昨天找一个长期奋战在新加坡E-commerce一线的朋友聊天。我们那些突发奇想的美好愿望原来早已被人捷足先登。原来那句老话说的没错,隔行如隔山。那些天天摸着B-to-C,团购,e-commerce的哥们怎么会放弃大好发财的机会不做而老老实实的收工资?

此番吐槽省略各种人物背景,只从idea谈起:最基本的一条就是从中国捣鼓的各种fast fasion,运到新加坡来卖。什么叫fast fasion产品?简而言之就是专为女性市场服务,够潮流(紧随一线大牌,又有无法称为盗版的设计感),够快(今天看到的时装杂志,巴不得明天就能穿上),够小量(谁想撞衫啊?),质量Quite Ok,价格中等(低的看不上,高点直接买大牌好了)。这种fast fasion产品,谁能做?中国!谁能卖?淘宝!

这种从淘宝混迹出来的fast fasion产品只有两条血泪不归路: 1. 小作坊小打小闹,最终在淘宝的浩瀚海洋中销声匿迹, 2. 勇猛的冲上牌子货,连锁实体店遍地开花。不过今天我没资格把什么是fasion,太嫩,自有自知之明。不过大家想了解fast fasion的牌子货,大可参阅下面几个:H & M, GAP,Zara和UNIQLO。设计师嘛,天马行空,爱干嘛干嘛,而真正的较量还是看谁的内功NB,而内功修炼就在其供应链,所以Fast fasion赢在中国一点都不过分。

既然淘宝站满了天时,地理人和,我们就开始动脑筋把中国的fast fasion product卖出去。第一站考察的对象就是新加坡。马上想到了Ebay,却发现Ebay在关键的上架费,手续费上层出不穷(这也是ebay在中国被淘宝打得满地爪牙的直接原因)。而且Ebay是上市公司嘛,我们是很有职业精神的,盗版是绝对不要想了,那么有那么点灰色想要上架也是很困难的。看起来Ebay这条路有点堵,就直接上E-commerce开网站吧。这路是行,但国外成熟市场,没个实体店是很难混的,有了实体店不在最NB的市中心也是很难混的,不管好不好混,最关键的一条就是要烧钱,而且要烧足够的钱。

咱混江湖的,哪有那么多钱来烧,于是想到了现在红红火火的国内淘宝代购米国产品。在新加坡所要做的就是反向操作,包括把中文翻成英文,把淘宝截图上架。不过操作层次复杂(订购,中转,分发),人工介入多,外加上价格双方都透明,说白了就是挣个辛苦钱(汇率差,返利,物流,服务费)。不过随着Tmall的加入,情况有所改善。而这种代购也只能在华人社会红火(图片中的中文你没法扣了吧?)

再接再厉,新加坡突然冒出了一个叫Qoo10的东西,类似淘宝,主打fast fasion产品,主要供货商:中国!居然还是TMD Ebay投资的(洋鬼子心眼可是坏啦坏啦的),这哥们流量可以上新加坡Top 5!可见其市场红火。

别灰心,我还想到了团购。这模式好,全世界都认,新加坡团购几年打下来的就剩下来来去去那几家。从团购起步到饱和,经典的产品发展论。不管商家有没有实体店,都可以上团购。只要不是太明显的盗版,还是可以低调处理的。没想到人家已经把这团购玩的如火纯清,开一家实体小店,从中国整个立方的进fast fasion产品,拿几款上团购,线上线下快乐数钱。

我算明白了,传统产业也是如此挣钱的。

关于物流:单件发fast fasion是肯定亏本的,不算中国到新加坡的单件物流,单是新加坡岛内物流:6SGD起。于是有了打包整立方发货,如此要交税吗?交,即使交税也比单件便宜很多。这与传统的米国奢侈品代购有很大的不同。

另外一个很惊讶的发现,那个捣鼓米国代购淘宝的哥们,最后发现上他网站买东西的绝大部分是新加坡的店主批发商们,由此可见在新加坡买的纪念品,小商品玩意们有多少是通过这种方式made in china的。而要问那些店主为什么不直接从淘宝买?物流没有优势,还有一个,他们没有支付宝!

总体来说,我还是对Fast fasion产品有信心,要做就做垂直,找淘宝一个有潜力的商家谈,找投资开一家实体店,搞定供应链,我们也能做线上线下快乐数钱。